Comment réaliser une étude de marché ?


Vous avez une idée. L'IDEE.

D'accord, vous voulez vous lancer. La première des questions que l'on doit se poser lorsque l'on souhaite lancer son entreprise, c'est sa viabilité.

Pourquoi ? Comment ? Avec quels outils ? On fait le tour du document numéro 1 à travailler avant toute chose, l'Etude de Marché.

ÉTAPE 1 : ON DÉFINIT SES OBJECTIFS

Avant de vous lancer dans le vif du sujet, il sera important de connaître la raison d’être de votre projet. Vous poser quelques questions sur la raison qui vous pousse à développer cette idée mais aussi sur le type de clients que vous souhaiterez avoir, qui seront vos concurrents, comment se positionner face à eux... Mais aussi et surtout quels sont vos objectifs et pour quelles raisons vous souhaiter démarrer ce nouveau challenge.

Ce questionnement est essentiel et le fait de le formuler par écrit peut vous aider à prendre conscience de certains détails qui prouveront ou non de la fiabilité de votre projet.

ÉTAPE 2 : ON SE QUESTIONNE

Quelles sont les tendances du marché sur lequel vous souhaitez développer une activité ?

Seriez vous précurseur ou suiveur ? Il est important de définir la taille de ce même marché et de se trouver dans sa bonne dimension. (géographique, volume...)

Pour le dire plus simplement, certaines idées peuvent être les bonnes mais pas au même endroit ou en mêmes quantités.

Quelle part de marché visez-vous ? Vous êtes détenteur d'une avancée technologique majeure ? Existe-t-il des barrières légales ?

Pour continuer, on se tournera vers l’identification de ses clients. C'est l'élément fondamental de votre projet car sans clients pas de marché. Les bonnes questions seront les suivantes :

Ont-ils besoin de vous ? Ou même juste envie ? Seront ils sensibles à des critères en particulier ? (prix? qualité, image de marque...)

Précisez ensuite la zone de chalandise sur laquelle vous souhaitez développer ou faire connaître votre projet et quels seront vos concurrents.

Cette analyse vous permettra d’adapter votre offre à la réalité économique du marché.


ÉTAPE 3 : ON COLLECTE LES DONNÉES

Et bien oui. Vous vous êtes posés des questions, (les bonnes) et maintenant vous souhaitez connaître les réponses, mais par quel biais ?

L'étude en ligne sera la solution la plus efficace. Elle permettra d’obtenir rapidement des données sur le potentiel réel d’une activité. Autre avantage, vous pourrez toucher un plus grand panel et une zone géographique plus importante.

On cherchera à connaître au cours de cette collecte des informations générales, mais aussi l'impression que laisse votre future activité dans l'esprit collectif. Il ne faudra pas hésiter à consulter au préalable les enquêtes déjà réalisées par de grands instituts du type INSEE, Chambres de commerces ou d'artisanat.


ÉTAPE 4 : ON ANALYSE !

Après avoir dépouillé les questionnaires, vous devrez synthétiser les informations recueillies. Dans le but de rendre les résultats récoltés plus concrets, vous pourrez recourir à des statistiques, des courbes, ou encore des tableaux. Cette analyse pourra vous permettre d’estimer le chiffre d’affaires prévisionnel qui sera une donnée déterminante pour votre projet.


DERNIÈRE ÉTAPE : ON RÉDIGE SON RAPPORT !

Pourquoi ?

Parce l'Etude de Marché ne sert pas seulement à consolider un imaginaire. Elle pourra être présentée aux banques, aux financiers ou aux organismes qui pourront vous soutenir sous forme de subventions par exemple.

On mettra donc sur papier le cheminement de ses idées.


Alors, prêts à externaliser ?

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